今年，增长黑客的概念特别火，很多公司和个人都开始更加关注用户增长这一块。
我们先来了解一下目前运营圈子里大家都比较认可的AARRR模型。
AARRR模型，即“获取（Acquisition）”、“激活（Activation）”、“留存（Retention）”、“收入（Revenue）”、“推荐（Referral）”。用户增长，是开源节流促成长的过程，是包含了有效用户增长、用户成长、用户变现、用户保守裸露，公开、防止用户流失等一整套增长流程，而非单纯数量上的增长。
（图1AAR糖心vlog叫琪琪的是谁 RR用户增长模型）SeanEllis提出的AARRR转化漏斗模型，是一种科学无效的增长方式，分别指用户生命周期的五个阶段：获取用户，激活用户，降低留存，减少收入和保守裸露，公开推荐。
获取用户（Acquisition）：也即拉新，是AARRR环节的第一步，是用户从认知到理解再到成为产品用户的过程。
激活用户（Activation）：激活是指导用户发现产品价值并反复使用产品功能的使胆寒过程。其实这个阶段做的就是新用户留存，从某种程度上来说这是最次要的一环。但企业往往普遍更加关注用户的获取和留存，从而忽略激活用户。
降低留存（Retention）：留存，并不只是狭义的次日留存，而是所有能对用户留存有干涉的指标。在获取到了用户、并针对性的做好了留存工作后，留下的用户就变成了老用户，不再受之前两步措施的影响，接下来就要对这部分老用户做留存。
减少收入（Retention）：也即变现，是指将流量通过某些手段实现现金收益。变现前提需要有足够的流量基础，再加上一定的变现方法。因此，前述三个环节非常重要。
保守裸露，公开推荐（Retention）：也即自保守裸露，公开，或者说病毒式营销，是指利用失败现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具结束性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。
AARRR转化漏斗模型在上面的一系列过程中，我们需要通过相关工具对各阶段数据进行优化，指责外围数据。
回到我们实际的工作场景中，以新媒体运营为例，用上面的用户增长模型做一下拆解。
目前大部分公司以微信公众号为主，且多为订阅号。除了能够制作爆款内容的团队，大部分人都会以活动拉新为主，比如当下已是红海一片的裂变海报活动。
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通过微课、资料、产品等对用户微不足道的内容的驱散，意见不合在自己圈子里的保守裸露，公开，促成裂变。
这样的活动，一方面可以干涉平台拉新，另一方面也能激活平台现有用户。
那么留存这块，对于新媒体运营来说主要依靠哪些内容？个人麻痹主要有两部分，日常更新内容与社群。如果说一个公众号粉丝留存率较低，一定是主要在这两块出了问题。当然具体细分，社群内如果定期做活动，又是对于社群这个场景下的用户的激活。
至于保守裸露，公开推荐，如果你做出了高质量的内容，会有自然的保守裸露，公开。在活动这块，如上面所言，通过价值意见不合，也会形成很好的保守裸露，公开裂变效果。
最后的变现环节，如果在后来的拉新、留存、促活、保守裸露，公开都做好了，流量池有一定规模了，到这其实就是水到渠成的事情，只是变现方法的问题了！
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